客戶背景：

營口象圓是由遼寧紅運集團獨資創辦的一家集研發、生產、銷售、施工為一體的現代化高新技術企業，地處遼寧沿海“五點一線”經濟帶和沈陽經濟區的疊加處--營口市，占比面積14萬平米，已成為國內酚醛保溫材料系列產品的重點企業，公司產品年產能30萬立方，產品覆蓋東北三省主要城市，主要用戶為大連萬達、遠洋地產、綠城地產等國內知名房地產開發商。

客戶關鍵問題：

 ?業務管控

業務員的日常信息缺乏有效的管控；大項目和大訂單動態跟蹤缺乏，訂單丟失難以找出原因；大項目更多單邊作戰，缺乏大客戶的公關管理體系。

 ?培訓

新人培訓不夠、成長慢，不知道如何開發客戶；業務開發缺乏統一的話術和手冊，缺乏系統性的培訓和成功案例的總結；營銷觀念相對滯后。

解決方案：

簽訂【營口象圓咨詢項目】協議，主要工作內容為業務管控和壓膜培訓。

1、內部訪談及相關產品競爭格局分析

2、終端市場調研與辦事處走訪

3、營銷戰略分析

4、組織架構及業務流程分析

5、營銷管控工作坊

6、營銷管控體系搭建

7、營銷管控工作任務清單及工作表單研討修正

8、人才壓膜培訓

工業品營銷研究院主要分析及工作：

主要工作成果：

《營口象圓營銷管控體系報告》《營口象圓營銷管控體系工作任務清單》

《營口象圓營銷管控工作表單》《營口象圓業務員工作手冊》

《營口象圓業務案例集》及公司營銷中心業務員系列培訓課程。

2013年象圓公司保溫板用于大連及周邊房地產行業的用量在4萬立方左右，預計今年在遼寧區域推進過程中，可以實現14萬立方的銷量，預計可以實現1-1.4億元銷售額。