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2014年11月21-23日，第二期和第三期人才壓模公開課，畢業季完滿結束！學員通過系統的學習、考試、評估，合格者獲得工業品營銷研究院頒發“IMSC職業銷售工程師資格證書”，并與工業品營銷研究院院長丁興良，以及王富臣等講師合影留念。
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工業品營銷人才壓模系統課程，是工業品營銷研究院根據15年來對工業品營銷咨詢與培訓的深厚經驗，專業針對工業品營銷業務流程，獨家研發的業務流程推進策略與技巧的體系課程，在國內也是獨一無二的，有別于傳統的營銷公開課，專業，實用，大量案例解析，策略技巧、銷售話術、銷售手冊、工具包，業務流程體系等一應俱全，一整套體系課程總共分三次上課：第一階段3天2晚、第二階段3天2晚、第三階段4天3晚，總計10天7晚。
此次工業品營銷人才系統壓模公開課畢業季的課程，有來自柳州東方工程橡膠制品有限公司、洛陽澗光石化設備有限公司、江陰市天馬電源制造有限公司、浙江東亞電子有限公司、丹佛斯自動控制管理（上海）有限公司、瑞安市豐日機械有限公司、復盛實業(上海)有限公司、南京龍貞自控科技發展有限公司、廈門立林科技有限公司 、中聯科技、中國科學院沈陽科學儀器股份有限公司、華儀風能有限公司 、溫州東南碳制品有限公司、上海永全電器有限公司、慈溪飛納得電器廠、美正機電（上海）股份有限公司、唐山冀東機電設備有限公司、威克萊冀東耐磨技術工程（唐山）有限公司、瑞孚化工（上海）有限公司、淄博豐安壓縮機銷售有限公司、泰州市一鼎食品有限公司、上海亞柯德化學技術有限公司、浙江祥龍自動化儀表有限公司、建華建材(中國)投資有限公司等30多家企業的60多名銷售精英和銷售管理層參加學習。
在此次畢業季三天兩晚的課程中，工業品營銷研究院院長丁興良老師主要從商務談判講授，與學員分享合同談判的基本原則、基礎價格談判技巧、談判陷入僵局時的處理原則、明確商務談判有利我方的條件、明確競品，制定并實施有效競爭策略、制定并實施有效的公關策略、商務談判技巧銷售手冊完善 ，并有人本集團的總經理陳思錢先生的精彩分享。
工業品營銷研究院招投標研究所所長陳偉老師主要從投標技能與風險管控來講授，與學員分享營銷風險來源與管控 、尋標技能與風險管控、跟標技能與風險管控、控標技能與風險管控、投標技能與風險管控、成果轉化與應用 。學員們在結業考試和畢業晚會之后，參加了由工業品營銷研究院資深講師王富臣老師主導的天龍八部實戰沙盤模擬。經過三個階段的系統學習，學員們收獲豐厚，對此次工業品營銷人才系統壓模公開課，給予一致的好評！
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