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內(nèi)容簡介
  國內(nèi)報紙上曾經(jīng)報道了這么一篇令人深思的文章，在調(diào)查500強企業(yè)的經(jīng)營目標時，得到的大部分答案是：品牌的市場占有率。這表明許多企業(yè)早已認識到了品牌的重要性。對于國內(nèi)企業(yè)來說，在當(dāng)前國際市場生產(chǎn)力過剩的狀態(tài)下，所有開放市場經(jīng)濟國家都不同程度地進入了買方市場，市場競爭的環(huán)境、手段與過去相比都發(fā)生了很大的變化。在這種情況下，企業(yè)取勝的主要手段已不再是單純依靠產(chǎn)品本身來競爭了，還包括了品牌的競爭。可以說，未來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭，優(yōu)秀的品牌將成為企業(yè)在市場競爭中出奇制勝的法寶，無論是工業(yè)品品牌還是快速消費品品牌都是如此。
  企業(yè)生存的必要條件是不斷創(chuàng)造利潤，那么，決定企業(yè)能不能創(chuàng)造利潤的因素是什么呢？有團隊因素、管理因素、背景因素，等等，但最重要的因素是企業(yè)發(fā)展的遠景，而遠景的*動力是創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌。品牌時代已經(jīng)來臨，只要企業(yè)存在就需要做品牌。品牌已經(jīng)成為了企業(yè)核心競爭力的標志，企業(yè)最想宣傳的是自己的品牌，客戶最關(guān)心的也是企業(yè)的品牌，至于品牌屬于哪個企業(yè)卻不在意，做品牌就像做人，從小就要樹立品牌的價值和理念。所以，塑造品牌并不只是那些大企業(yè)的專利，中小企業(yè)更需要塑造自己的品牌，突出自己的特色和與眾不同之處。
  現(xiàn)在沒有哪個企業(yè)不重視品牌，大多數(shù)企業(yè)不但重視，還舍得投入，用各種方法來打造品牌，但是大部分企業(yè)一路走來，只有倒下的先驅(qū)，不見市場上的巨人。當(dāng)年那些在中央電視臺投入千金的豪客們現(xiàn)在都已不知去向。有人曾經(jīng)估算，很多企業(yè)做品牌的投入一半以上都是浪費。正因為有品牌實踐的切膚之痛，我們認為，應(yīng)該對品牌做出精細、深刻、全面、系統(tǒng)的剖析，分析知名企業(yè)成功塑造工業(yè)品品牌的秘訣，從中得到啟發(fā)，形成一套對自己有實際操作性的品牌建設(shè)方案。
作者簡介
  丁興良，中歐國際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問，復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，是國內(nèi)公認的工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人：IMSC（工業(yè)品營銷研究院）首席顧問；國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人。2005年榮登“中國人力資
目   錄
第一章 通往百年財富的階梯——塑造品牌
第一節(jié) “品牌語言”構(gòu)建完美價值鏈
案例：美國西南航空的品牌定位
工具：品牌的由來
第二節(jié) 品牌價值鏈模型的魅力基石——“忠誠度”
工具：構(gòu)建品牌常用的模型
第三節(jié) 走向成功的開端——建立工業(yè)品品牌的步驟，
工具：“世界500強”企業(yè)的品牌的誕生
第二章 （電氣）“遠見創(chuàng)新”的中電電氣遇上了“創(chuàng)造世界”的施耐庵
第一節(jié) 中電電氣想要做什么？
案例：棋逢對手，化競爭為競合
第二節(jié) 施耐德何以“牛氣沖天”創(chuàng)造世界
案例：施耐德橫掃中國電氣市場
第三節(jié) 中電電氣能否與施耐德共贏
工具：工業(yè)品品牌發(fā)展新模式
第三章 （IT）“IT之王”化為與蛻變的“藍色巨人”IBM，誰才是未來的贏家？
第一節(jié) 金融危機下華為何去何從
工具：品牌米姆
第二節(jié) IBM品牌背后的秘密
工具：IBM品牌背后的秘密
第三節(jié) 從師父到伙伴：華為背后總有IBM的影子嗎？
案例：華為與IBM攜手搭建熱線服務(wù)中心平臺
第四章 （中失空調(diào)）格力離美國開利還有多遠？
第一節(jié) 格力給中國企業(yè)上的一課
案例：格力創(chuàng)立銷售新模式
第二節(jié) 開利的霸業(yè)偉績
案例：開利空調(diào)，奧運建筑大放光彩
第三節(jié) 格力的距離還有多遠
案例：三分天下，格力其一
第五章 （電力設(shè)備）歐美環(huán)境與通用電氣GE快魚與大魚的競爭
第一節(jié) 歐美環(huán)境與它的伙伴們
工具：重視產(chǎn)業(yè)鏈，加速產(chǎn)業(yè)整體提升
第二節(jié) GE：夢想啟動未來
第六章 （機械工程）三一重工與卡特彼勒能否成為戰(zhàn)略聯(lián)盟
第七章 （數(shù)控機床）沈陽機床要向臺灣佳群數(shù)控機床學(xué)什么？
第八章 （建筑工程）中國建筑工程總公司挑戰(zhàn)加州電子工程公司的資本
第九章 （客車）中國宇通能否駛?cè)隡arcopolo集團的領(lǐng)土
第十章 工業(yè)品品牌創(chuàng)新
品牌企業(yè)十大共同點