国产高声呻吟一区二区久久资源_av一区在线播放_在线观看视频亚洲_亚洲精品色播一区二区_亚洲精品国偷拍自产在线观看_无码人妻精品丰满熟妇区

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

營銷案例

當前位置:首頁 > 學術研究 > 營銷案例

【征文大賽作品】編號98:挖樹根 作者:金偉

點擊次數:9212 發布時間:2018-12-5 14:15:32 
   
       【案例前言】
有樹必有根,樹越大根越多,我們燒過柴的都知道,樹根一般都比樹枝耐燒,但大部分還是燒枝不燒根,為啥,因為燒樹根必須挖樹頭,相反樹干樹枝就輕松的點!

       【案例背景】
       2000年前我們合作的華電公司10KV和35KV母排年用量都在200萬以上,因為當時的一些技術要求沒達到我們被終止了協議,大約被畫上了句號,后面通過他們的下屬企業(外包商)再次得到了機會。

       【案例描述】
       這個客戶從小批量試用到使用我們家達總用量60%以上時差不多5年半的時間,終止協議后訂單為0。連續2年多時間我們做各種努力都沒效果,一次又一次的拜訪,可以說是屢挫屢?。∫淮伟菰L客戶后從車間倉門路過,偶然發現有幾臺外部車輛在卸貨,沒在卸貨的正是加工好并做好熱縮絕緣的母排,經和工人了解情況后得知銅排還是有大部分在外加工的,從現場就得知了兩個加工商信息,之后我們做了拜訪,因外包加工也是受華電公司指定,所以客戶當時也拒絕了我們,那么還是要從華電入手,假如這次客戶再給機會,可能我們可以爭取到80%的用量,因為先前的外包商我們根本沒注意到,所以也丟失了一點量,這些外包都是在長園公司和瑞凱中調貨。上百萬的業績對于我們福建來講那是多大的客戶,我們舍不得,即使沒機會也要繼續保留關系,后來通過努力做通了華電技術的工作,最后達成統一共識、外包只要肯簽訂協議承擔責任,可以自行調試,這個信息就是機會,乘熱打鐵通過其他渠道了解到了大致的價格,我們針對性的進行了價格攻勢,我們找到的是外包商的老板直接面談,當然最大的難點也就是責任問題,在利潤的說服力下,老板李總選擇替我們和華電公司談,起初還是有困難,也被華電給拒絕過,后來我們提出建議,非常嚴格的使用指定國外品牌,沒有特別要求的的選擇我們沃爾的品牌,畢竟沃爾在國內也有一定的口碑,雖然上市前有些遺憾,但經過多年的改進,今非昔比,至于質量責任問題,我們給予客戶的足夠的承諾,讓客戶放心。經過不懈的努力,從此我們間接的再次通過華電各外包商再次進入華電。以此為例,也有做下過其它客戶,所以和大家分享一下,案例不足之處還請領導和同事多多指教。

       【案例分析】
       我們個人的能力是有限的,但樹根的作用比我們有優勢,大公司有些時候我們很難接觸到老板或高層,部分對我們有利的條件,中低層不一定會幫忙轉達,但外包商是絕對有這個資質和機會,協調起來比我們優勢的多。


上一條:【征文大賽作品】編號97:搞定客戶的具體思路 作者:王健雄返回
下一條:【征文大賽作品】編號99:如何談判意大利非排它性獨代 作者:魏樂
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: av的天堂 | 大冶有色金属集团控股有限公司 | 爆乳大森しずか无码 | 日韩一区二区三区免费播放 | 在线观看网站黄 | 久久老子午夜精品无码 | 久久爱黑人激情av摘花 | 国产超碰人人做人人爽Av | 午夜影视啪啪免费体验区入口 | 7m视频成人精品分类 | 日本高清免费aaaaa大片视频 | 人人爱人人搞 | 精产国品一二三区 | japanhd性美女 | 国产中文字幕日韩 | 免费视频aaaa | 久久久99日产 | 亚洲夜夜性无码 | 超碰天堂| 国产乱人乱偷精品视频a人人澡 | 色在线看 | 99精品在线免费视频 | 日本成本人片无码免费视频网站 | 国产另类69xxxx末成年 | 日本高清在线免费观看 | 天天躁日日躁狠狠躁AV | 久久超人碰 | 国产精品成av人在线视午夜片 | 日韩综合区 | 国产无套码AⅤ在线观看在线播放 | 露脸内射熟女--69XX | 欧美日韩激情在线观看 | 日本免费一区二区三区中文字幕 | 国产中文字幕精品 | 国产毛多水多高潮高清 | 国产色综合一区 | 日日碰狠狠躁久久躁综合小说 | 日韩精品无码一区二区三区久久久 | 精品无码av一区二区三区 | 久久久蜜桃一区二区人 | 国产精品99久久久精品免费观看 |