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    招標投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目發包與承包，以及服務項目的采購與提供時，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項目采購（包括貨物的購買、工程的發包和服務的采購）的采購方作為招標方，通過發布招標公告或者向一定數量的特定供應商、承包商發出招標邀請等方式發出招標采購信息，提出所需采購項目的性質及其數量、質量、技術要求、交貨期、竣工期或提供服務的時間，以及其他供應商、承包商的資格要求等招標采購條件，表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務的報價及其他響應招標要求的條件，參加投標競爭。
    目前，我國制定了相應的法律法規，來約束和規范招投標行為。特別是在電力電氣、電力電線等行業，集中招投標能防止腐敗、錢權交易、灰色交易等違法違紀行為的滋生，對維護市場經濟秩序的穩定，推動行業發展都會產生積極有力的影響。不過，我們也發現，雖然是公開招投標，但許多中小企業缺乏競爭力，在與大企業“奪標”的過程中往往扮演著陪標的角色。此外，一些大企業除了在產品、核心技術和品牌上有較強的競爭優勢外，其關鍵人物往往在政府核心部門或大型壟斷行業，如電力系統中掌握一定的話語權，因此在實際招投標項目往往有很大的優勢，這些情況在電線電纜行業中也比較普遍。
    為了讓我們的中小型線纜企業能迅速掌握投標要領和竅門，在一些中型公開集中招投項目中能與大企業展開角逐，并且也能分得一杯羹，我們IMSC工業品營銷院經過多年來的營銷實戰經驗，總結出了以下幾點經驗，供大家參考和分享。
    （1）企業積極需求戰略合作渠道。一些本身就有優勢的線纜企業，如過去通過股份制改革轉制的企業，原本在行業內就有一定的知名度或與上級主管集團聯系緊密，故很容易與一些大集團、大企業展開深入合作，簽訂戰略協議，進行業務捆綁。這樣，在今后在招投標項目中能提高中標概率。
    （2）介入大客戶集中的研發部門，共同研發產品。一些有大客戶資源的研發部門往往集中在國有設計單位、科研院所，他們與一些省市電力局、供電系統往往有密切的聯系。我們的線纜企業應該積極地與這些企業進行聯系，以合作的形式為他們提供資金和設備上的支持，共同開發一些高科技含量的產品，從而將這些產品應用于今后的投標事項中，以取得招標方的認可。
    （3）與電力系統下屬企業進行合作，通過注入資本、技術等多種形式，努力成為其系統內部的一部分。目前，各省市電力系統下屬都設有子公司或三產企業，何不妨通過前期深入資源挖掘，與這些企業建立聯系，通過注入資本、技術等方式，與他們發生合作關系，從而在今后招投標中掌握主動權。
    （4）升級產品，制訂標準。目前，對于許多線纜企業最需要做的事是趕快加快產品的升級步伐，努力將自行生產的產品達到一定的技術和品質等級，在某個產品門類、類型和型號的研發生產過程中爭取做到最好，并形成行業共認的技術和參數標準，成為這個細分產品的領導者。這樣，在今后的招投標項目中，你的產品就比其他競爭對手更有優勢，所以也就更容易中標。
    （5）介入設計院，讓行業專家成為公司的顧問。一些老專家、老教授往往是某一系統的顧問，這些人往往在招投標項目中擔任評委或顧問，對項目有一定的建議和決策權利。如果我們的線纜企業能將這些人作為公司的專家或顧問，一定能使企業在今后的招投標項目中占據更大的優勢。
其實，對于線纜企業來說，提高產品質量和技術含量，并結合一些有效的企業戰略和營銷方法，定能在公開集中招投標中獲得一席之地。