客戶背景：

億利資源集團是一家致力于從沙漠到城市生態(tài)環(huán)境修復和生態(tài)產(chǎn)業(yè)的中國百強民營企業(yè)，是聯(lián)合國授予的全球治沙領(lǐng)導者企業(yè)。企業(yè)主要發(fā)展“沙漠生態(tài)修復、生態(tài)城鎮(zhèn)化、清潔能源、金融投資”等產(chǎn)業(yè)，總資產(chǎn)1000多億元。億利能源（600277）是一家從事無機化學品、醫(yī)藥產(chǎn)品科技開發(fā)和生產(chǎn)、銷售；經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務；開采泥炭礦、腐植酸系列產(chǎn)品的研發(fā)與銷售的A股上市公司。北京億利新材料公司是億利能源下屬全資子公司，目的是將上市公司旗下相關(guān)公司進行整合并承接上市公司發(fā)展戰(zhàn)略而建立。

遇到問題：

 ?營銷戰(zhàn)略

現(xiàn)有各個公司的產(chǎn)品是進行適當組合還是按各自產(chǎn)品線進行戰(zhàn)略布局；針對公司多產(chǎn)品現(xiàn)象如何進行目標行業(yè)選擇；新公司戰(zhàn)略規(guī)劃如何進行有效落實執(zhí)行。

 ?組織架構(gòu)

新公司組織架構(gòu)如何搭建以實現(xiàn)公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，其中部門功能和職能應如何進行設(shè)置；如何設(shè)計合理的組織架構(gòu)來滿足多種產(chǎn)品的銷售局面，并提供及時有效的服務、技術(shù)支持和管控等。

 ?績效與薪酬

新公司的薪酬體制與體系如何均衡，如何設(shè)計全新的薪酬與績效方案，來相對公平的激勵員工，同時新公司組建后員工的績效考評如何實現(xiàn)。

 ?業(yè)務模式

采取何種業(yè)務模式以承接集團公司為實現(xiàn)億利新材料公司“**產(chǎn)品集成”的戰(zhàn)略定位，具體如何選擇和搭建渠道通路。

 ?業(yè)務管控

新公司多產(chǎn)品線的業(yè)務操作如何實現(xiàn)有效的管控。

解決方案：

簽訂【北京億利新材料營銷咨詢項目】協(xié)議，主要就營銷戰(zhàn)略和組織架構(gòu)調(diào)整等方面進行咨詢工作。

工業(yè)品營銷研究院主要工作：

---營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

---品牌戰(zhàn)略與市場推廣

---人力資源規(guī)劃與管理

---業(yè)務管控體系構(gòu)建

---業(yè)務模式制定與服務體系規(guī)劃

---人才培養(yǎng)

總體咨詢項目仍處于咨詢合作階段，新材料公司營銷戰(zhàn)略和組織架構(gòu)設(shè)置，及崗位說明書等工作已完成，其余咨詢合作工作正在積極的推進中。