浙江某智能電子有限公司（行業：安防）
點擊次數：8412發布時間：2013-4-2
客戶背景：
浙江某智能電子有限公司（原杭州信誠電子有限公司）成立于1997年，注冊資本2000萬元。公司依托浙江大學強大技術背景，引進、吸收、消化國際尖端技術，不斷加以創新，以社區物聯網與小區智能化、家居智能化為主要產業方向，專業生產智能家居系列、樓宇對講系列和安防報警系列三大類智能化系統產品，以經典的智能化體驗、全能的模塊化組合與統一的集成化平臺，開創了智能小區和智能家居建設由“系統集成”到“集成系統”的新紀元。浙江某智能電子有限公司是國內首個“家用智能弱電控制配線箱”的發明者與倡導者，在國內率先研發推出互射型紅外柵欄，是適用于家居門窗安裝的新一代入侵探測器。最新開發的兩線制紅外柵欄，具有成本低、安裝方便、隱蔽性強、防誤動作等特點，是現代家庭安防的理想選擇。
項目背景：
1：梳理安防行業總體市場發展；制定浙江天工1-3年的營銷策略
2：如何做好區域市場的營銷策劃？如何進行品牌管理和品牌推廣？
3：如何選擇合適的渠道伙伴? 如何有效進行渠道伙伴的管理與服務？與西門子公司的渠道合作模式如何進行？
4：如何建立項目的營銷組織？如何做好項目的管理與預測？
IMSC解決方案：
1：營銷戰略規劃
總體市場發展趨勢評估:
國外安防的發展
國內安防的趨勢
國內潛在競爭對手 制定浙江天工1-3年的營銷戰略:
目標市場/目標客戶
營銷目標
營銷戰略
2：品牌建設與市場策劃
品牌管理的五力模型:
1-3年的品牌發展目標
品牌發展管理五力的步驟 品牌推廣的“九陰真經”:
安防行業與快消在品牌推廣差異
品牌推廣的九個有效策略
區域市場的營銷策劃:
市場策劃活動的選擇及開展方式
營銷策略的差異化方案
針對行業深入的推廣策略
3：渠道合作的模式
1. 西子公司的渠道合作模式
1.1 渠道發展的方向
1.2 廣\深\寬的渠道拓展原則
2. 渠道伙伴的選擇與開拓
2.1 選擇經銷商“嚴進寬出”的標準
2.2 協助經銷商拓展的組織架構
3.渠道伙伴的管理與服務
3.1 考核經銷商的四大座標
3.2 提升經銷商的服務系統
4：項目型營銷組織設計
1. 建立項目型銷售的團隊協作
1.1 以客戶為中心的組織架構
1.2 以項目為龍頭的內部組織
5：項目型銷售與管理
1. 做好項目的管理與預測
1.1項目管理的四大體系
1.2 項目管理的運用及預測
