作為老板或營銷管理層，你是否面臨這樣的“硬傷”生意不好做！老員工離職了，他帶的客戶就不下單了！ 員工要走，留不住，客戶流失，銷量下滑！

老板問這要怎么辦？能怎么辦？早知道會有這么一天，當初你為什么不好好管理你的營銷團隊！ 現在就要跟各位老板說說，營銷團隊平時要怎么管理？

作為管理者，老板和銷售經理

特別要注意以下內容

1.銷售指標的分配：銷售團隊的業績完成總會遵循“二八原則”，也就是８０％的業績往往來自于２０％的銷售人員。所以銷售指標的分配肯定不是均分，而是要按照能者多勞的原則分配。任務重的銷售人員應該能夠動用更多的資源，有更多的發展機會，以及更好的待遇，如果大家都一樣，誰會愿意去承擔更重的銷售任務呢？

2.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶，所以在客戶分配時一定要公平，與如果你的地好，你就一定要多產糧的道理是一樣的。

3.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系，保證公司能夠及時準確地得到所有客戶的信息。時間上和業績上的壓力，對于銷售人員來說壓力是動力的源泉。

4.有效激勵：對于銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的，任何一個銷售經理肯定不希望自己的屬下永遠都看著錢。實踐證明非現金形式的激勵更為有效，例如一次參加外面培訓的機會，帶家屬的度假旅游等等。

5.授權：因人而異給予銷售人員一定的權利，更能夠鼓舞他們的工作積極性，培養他們承擔責任的能力。

6.對銷售精英的管理：既然銷售中有“二八原則”，就更要求銷售經理花更多的時間去關注他們，為他們設定職業生涯的發展規劃，保證他們的戰斗力持久不衰。

7.沖突的協調：下屬之間有可能因為各種原因產生了沖突，如何處理和利用這些沖突是銷售經理需要掌握的管理技能。

你自己就是一面鏡子，銷售團隊中的所有人都在看著你，你的一舉一動都將直接影響到你的團隊。

那么，帶給你管理營銷團隊的好方法，那就來學習下深度營銷管控吧！

課程概要

一、工業企業營銷管理中面臨的八大挑戰

二、工業企業商戰：贏在管控

三、營銷管控系統之一：組織管控

四、營銷管控系統之二：運營管控

五、營銷管控系統之三：人才管控

六、營銷管控系統之四：業務管控

七、保證營銷管控系統有效執行的五在關鍵

八、保障營銷管控系統有效落地的四大機制

適合學員

適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環?？萍荚O備等工業品企業總經理、副總、營銷總監及營銷管理層。