2024年4月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為山東帕萊頓鍋爐制造做《工業(yè)品銷售流程策略與技巧》課程培訓(xùn)。

在從事工業(yè)品銷售過程中，有許多銷售策略、技巧是可以掌握的。有了這些技巧，在銷售中就會事半功倍。比如明確自身的定位，高級銷售人員要有的職業(yè)素養(yǎng)，如何建立標準化銷售流程體系？項目信息收集的策略有哪些？什么樣的客戶是目標客戶？對目標客戶進行拜訪，又如何通過語言判斷進展？銷售過程中如何進行需求引導(dǎo)，價值營銷？如何制定商務(wù)談判策略？客戶高層之間互動有什么秘訣？針對以上問題，此次課程將一一為您解答！

一、高級銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng)

二、建立標準化銷售流程體系-“天龍八部”

三、項目信息收集策略

四、目標客戶評估標準

五、目標客戶高效的拜訪

六、顧問式價值營銷技巧

七、商務(wù)談判策略

八、客戶高層互動的秘訣

很多人對銷售工作都有一種誤解，認為是可以無腦銷售，其實并不是。銷售流程是一個復(fù)雜而有序的過程，它包括準備階段、尋找潛在客戶、接觸并與潛在客戶建立關(guān)系、了解客戶需求并提出解決方案、產(chǎn)品演示與介紹、處理客戶異議與談判、簽訂合同與收款以及后續(xù)服務(wù)與維護關(guān)系等八個步驟。每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。高級銷售人員都需要掌握并遵循這一流程可以幫助企業(yè)更加有效地開展銷售活動，提高銷售業(yè)績和市場份額。所以說不斷的學習是很有必要性的。

在丁老師的帶領(lǐng)下我們學習了高級銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng)、建立標準化銷售流程體系-“天龍八部”、項目信息收集策略、目標客戶評估標準、目標客戶高效的拜訪、顧問式價值營銷技巧、商務(wù)談判策略、客戶高層互動的秘訣。對工業(yè)品銷售流程策略與技巧我們有了清晰完整的認識，希望各位學員能將其合理的運用到工作中，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱！