工業品營銷研究院與青島某智能科技有限公司-銷售手冊微咨詢&人才壓模系統訓練營正式啟動！
點擊次數：4063發布時間：2023-6-26 17:03:18
青島某智能科技股份有限公司創始于1992年，是警政服務數字化轉型的創新引領者，旗下擁有青島某智能機器人有限公司、山東某智能科技有限公司。公司致力于智慧政務和智能機器人領域的應用創新，集智能自助終端設備研發、生產、銷售和服務于一體，是行業領先的綜合性解決方案服務商，向客戶持續輸送可信賴的系統性解決方案和服務。目前，產品已覆蓋全國31個省市自治區，廣泛應用于交管、戶政、出入境、監管等公安系統和稅務系統等政務服務領域，并積極參與數字政府建設。
二、問題分析
目前公司的銷售隊伍靠經驗更多，相對粗放。但是銷售標準化缺乏系統的整理，一線人員往往依靠自我的經驗做業務；未來公司希望做大做強，對于新人的培養也沒有成熟的培訓體系，快速提升他們的能力就更加困難了；因此，可以通過八天的體系性培訓方式，來整理一套適合公司的《銷售手冊》就很有必要性。
三、解決方案
根據問題分析來擬定適合的服務計劃，接下來將通過培訓的方式來整理《銷售手冊》。
一、銷售手冊微咨詢核心內容：
1、銷售手冊介紹與使用規范
-1.1銷售手冊的基本介紹
-1.2銷售手冊的使用規范
2、業務管理體系的規劃
-2.1業務管理體系概述
-2.2業務管理體系的基本名詞解釋
3、業務銷售的技巧、策略、方法
-3.1信息收集
-3.2項目立項
-3.3深度接觸
-3.4方案設計
-3.5商務公關
-3.6品牌中標
-3.7技術交流
-3.8方案確認
-3.9商務談判
-3.10合同簽訂
二、人才壓模培訓體系核心內容：
1、業務開發體系
2、信息收集的策略
3、深度接觸之關系突破
4、高層公關之七劍下天山
5、價值銷售與4p引導技術
6、雙贏商務談判策略
7、客戶服務與關系管理
四、現場圖片展示
