工業品海外營銷轉型升級致勝之道
點擊次數：10437發布時間：2017-2-8 15:21:05
第一講 新形勢下海外市場拓展的總體戰略思想
1.出口市場多元化
2.使用價值擴大化
3.生產加工全球化
4.供應鏈布局全球化
5.固定資產虛擬化
6.經銷渠道終端化
7.分銷體系本地化
8.成本控制全球化
9.速度與周轉
10.客戶終端化
11.長尾客戶重于黃金客戶
12.攫取海外人才和攫取分銷終端
13.電子商務+國際配送
第二講 海外市場的非傳統開發與拓展
1.貼近終端，實現本地化營銷
2.國際供應鏈與樣板工廠
3.協議性合理分工，聯盟合作
4.做厚客戶界面，強調客戶終端化
5.打造區域核心，構筑區域專屬運營體系
6.產業轉移，騰籠換鳥
7.產業鏈國際化
第三講 直接進入與自建終端
1.自建終端，國際貿易內部化
2.收購終端，銷售本地化
3.建立面對終端客戶的銷售體系，尋求終端合作伙伴，建立B2B2C的新型商業模式
第四講 海外本地化電子商務交易平臺+國際配送
1.從B2B到B2C再到B2B2C
2.經銷方物流+國際配送
3.第三方物流+國際配送
4.第四方物流+國際配送
5.面對客戶終端化，實現B2C+國際配送
6.面對分銷終端化，實現B2B2C+國際配送
7.面對客戶集團化，實現B2B2A+國際配送
8.面對采購商，實現B2B+國際配送
9.面對經銷商，實現B2B+國際配送
10.面對長尾零售客戶群，實現B2B2C+國際配送
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